животни циклус производа

Зависи од успешне производње и маркетинга робамноги фактори, почевши од цене сировина и завршавајући квалитетом оглашавања. Да би промовисали производ на тржишту и добили максималан профит од овога, неопходно је знати који је животни циклус производа и како га управљати.

За почетак бих желео да утврдим који је производ. Економисти то карактеришу као апсолутно неку ствар која учествује у некој врсти размјене за друге ствари, укључујући новац.

Животни циклус роба је временски период, закоји производ пролази одређени број етапа, од развоја, појављивања на тржишту, до потпуног повлачења из ње. Вриједно је напоменути да у неким случајевима, када су ушли на тржиште, роба се не продаје и престаје производити. У овој ситуацији животни циклус робе је нула.

Постоје одређени критеријуми помоћу којих одређују у којој фази је производ тренутно:

• профит;
• промет;
• цена;
• трошкови;
• робне резерве.

На основу расположивости и величине сваког индикатора идентификоване су четири фазе животног циклуса производа. У различитим изворима они могу имати различита имена, али, заправо, они се не разликују.

1. Имплементација. Купци оцјењују квалитет новог производа, цену и сл. По правилу, обим продаје је мали и расте доста споро. Овај период карактеришу нека непрофитабилност, јер трошкови премашују профит.
2. Раст. Потрошачи активно купују робу. Добитак почиње да се значајно повећава.
3. Зрелост. Најстабилнији период. Брзина продаје компаније се успорава. Производ је освојио своје мјесто на тржишту и редовним купцима. Добитак је, по правилу, стабилно висок. Током овог периода, појављивање конкурентске робе је посебно опасно.
4. Рецесија. Профит и продаја се смањују. Без икаквих хитних мера (реклама, промена паковања, попуста итд.), Роба ће ускоро бити уклоњена из промета.

Концепт животног циклуса производа је формиран у1965, познати економиста из Америке, Теодор Левит. По први пут су јасно описали разлоге због којих било који производ мора да напусти тржиште:

1. Захваљујући развоју науке, новим трендовима у моди, производ губи значај, а нови, побољшани се замењује.
2. Животни циклус производа подељен је на неколико периода, од којих сваки решава одређене проблеме и проблеме.
3. Свака фаза карактерише и одређени ниво профита.
4. Постоје специфичне стратегије у области производње, финансија, маркетинга, управљања особљем, карактеристичним за сваку одређену фазу животног циклуса производа.

Често, обим продаје не зависи толикоквалитет робе, колико од компетентних и размишља о маркетиншким стратегијама. Уз њихову помоћ, можете повећати животни циклус производа и добити жељени профит.

У првој фази (имплементација), главни задатак за сваку фирму је продирање на тржиште. С обзиром на ниво цене и промотивне активности, можете користити следеће стратегије:

1. Спора пенетрација - ниска цена, неактивна промоција.
2. Брза пенетрација - ниска цена, активна промоција.
3. Брзо уклањање креме - цена је висока, промоција је веома активна.
4. Споро уклањање креме - цена је висока, промоција је неактивна.

У другој фази (раст), фирма тежи да ојача позицију робе и, ако је могуће, освоји нове територије. Следеће стратегије ће бити ефикасне:

1. Ново оглашавање.
2. Побољшање квалитета робе, модернизација.
3. Издавање сродних производа, проширење асортимана, развој нових модела.

Трећа фаза (зрелост) подразумева добијање максималног профита. Овај период карактерише:

1. Борба против конкурената.
2. Прављење највише профита.
3. Повећана производња.
4. Повећајте маргине.

Четврта фаза (рецесија) је коначна. Производ се може оставити ако је потребно промовисати нешто ново. Могуће су следеће стратегије:

1. Смањење инвестиција или непроизводње непрофитабилне робе.
2. Повећати инвестиције како би ојачала своју позицију на постојећем тржишту.
3. Одбијање производње старих добара, продаја основних средстава и добит.
</ ол> </ п>