Како постати дистрибутер? Ко је дистрибутер?

Суочени са медијима или оглашавањем са изразом"Дистрибутер", не можемо увек правилно разумети његово значење. Дистрибутер је трговац, али како и према којим правима он обавља своје активности није свима свима јасно. Покушајмо да схватимо ко је, ау исто време како постати дистрибутер.

Зашто је произвођач потребан дистрибутер?

Однос између дистрибутера и произвођачаизграђују се на природној жељи у савременим економским условима да извозник прошири тржиште продаје своје робе у иностранству, а смањи своје трошкове на минимум.

Званичникдистрибутер - посредник. Иначе, овај израз позајмљен из енглеског језика значи "дистрибутер", "онај ко дистрибуира робу". Дистрибутер долази на овај начин: када купује робу од свог продуцента за свој новац, он их дистрибуира у регионима у своје име.

Али, иначе, често има реверсестрана - произвођач почиње економски (иу вези са закључењем уговора о извршењу - законито) да зависи од тога колико је тај агент савесан, предузетнички и, што је најважније, да ли има могућности и жељу да обезбеди профитабилне трансакције.

Како постати дистрибутер

Ако компанија или компанија одлучида стекне статус дистрибутера, мора прво формализовати одговарајући уговор (тзв. "купопродајни уговор"). Може имати и ексклузивну (дајући право на продају робе само овој компанији), а не-ексклузивне природе.

Наравно, уласком у ове односе,компанија са звањем "званичног дистрибутера" није обичан продавац који делује као велетрговац. Она, по правилу, одржава дугачке и блиске односе са извозником и ангажује се на промоцији и организацији продаје своје робе на одређеној територији земље, која јој се претходно додјељује.

Шта требате учинити да постанете дистрибутер

На питање како постати званичнидистрибутер, већ смо поменули, потребу да се закључи споразум о маркетингу између произвођача и продавца. Али за то прво најприје пошаљете жалбу одабраној компанији са понудом својих услуга имплементације.

У овој жалби, по правилу, означено јеобим компаније која се понуди улогама дистрибутера, његове мобилности, промета, покривености, броја купаца и могућности. Треба обратити пажњу на преглед тржишта на којем ће се рад одвијати, као и индикативне информације о обиму продаје одређене робе на њој.

Сврха ове жалбе јестеда интересују своје будуће партнере у понуђеним услугама, истовремено показују сопствену свијест о могућностима промоције производа и начинима његовог оглашавања.

Стручно успостављање контаката, по правилу, завршава се пословним преговорима и потписивањем споразума о дистрибуцији.

Права које држи дистрибутер на тржишту

Извозник најчешће пружа дистрибутерискључиво право продаје, а он добровољно напушта дату тржиште, не само што не улази у конкуренцију, већ и на сваки начин помаже у промоцији одређеног производа и његовог оглашавања.

Поред поменутих привилегија, ексклузивноДистрибутер добива од извозника право кориштења заштитног знака, могућност организовања обуке особља и техничких услуга након попуњавања робе.

Ради веће јасноће у односу"Дистрибутер-произвођач" Међународне трговинске коморе издао је водич за израду релевантних споразума. Између осталог, наглашава неке аспекте активности дистрибутера:

• произвођач губи своју примарну позицију на територији на којој ради дистрибутер;
• однос између њих је за одређени временски период;
• сарадња не може бити епизодична;
• комуникација између произвођача и дистрибутераони узимају поверљиви карактер, али продаја готових производа доноси са собом ограничење слободе дјеловања са дистрибутером, нарочито, то се изражава уздржавањем од конкуренције.

Карактеристике уговора закљученог између произвођача и дистрибутера

Ексклузивни дистрибутер прими одискључиво право произвођача да продаје и пласира одређену робу договорену на јасно дефинисану територију. Обавезује се да купи ову робу само од извозника са којим закључује уговор.

Ексклузивност у уговору може се односити на то какотериторију на којој се врши продаја, као и имена робе или потрошача. Ако не постоје услови за ексклузивност, на територији уговора може бити неограничен број дистрибутера.

Карактеристике правне природе уговора о дистрибуцији

Правна природа уговора о дистрибуцији јеорганизациони карактер. Дакле, с једне стране реализује дистрибутер који купује уговорну робу од извозника, што потврђују посебни купопродајни и продајни споразуми, а с друге стране, продајом овог производа на додијељеној територији, што потврђује и закључивање одвојених продајних уговора, од стране потрошача.

Зато, као што видите, врло је важно, препостати дистрибутер компаније тако да обе стране у трансакцији (извозник и дистрибутер) имају стабилна правила интеракције. Они су координирани у форми општих услова процеса продаје, а сви су садржани у уговору о дистрибуцији.

Како се одређује приход дистрибутера

Прије него што постанете дистрибутер, наравно,треба одредити и висину накнаде (у комерцијалној пракси то се назива “провизија”). Израчунава се као разлика између цијена за куповину и за продају робе.

Право на примање провизија, начин њиховог обрачуна, поступак и рокови њиховог плаћања, по правилу, утврђују се споразумом странака.

Врсте активности дистрибуције

До данас постоји неколико врста активности дистрибуције:

• Генерал Дистрибутор. Они се сматрају посредницима који организују регионалну продају производа било које компаније преко сопствене мреже и сами.
• Дистрибутер са складиштима. Он обавља функцију складиштења робе, склапања уговора за њихову испоруку у будућности, као и пружање услуга сортирања и одабира сортиментних група робе.
• Дистрибутер који нема складишта, по правилу, учествује у транзитним пошиљкама.

Као што можете видјети, одлучујући се да постанете дистрибутер неке компаније, требали бисте такођер одлучити који је посредник најповољнији да буде ваша твртка или компанија.

Може ли појединац дјеловати као дистрибутер?

Заједно са дистрибутивним компанијама или фирмамаактивности могу обављати појединци. Све што им је потребно је разумевање стања тржишта за робе или услуге, на које циља производна компанија.

На примјер, дистрибутери козметике, покупиПогодни за себе предузеће, квалитет робе којој верују, доказујући им своју конкурентност и потписујући споразум са њом, почињу да процењују тржиште.

Пре свега, треба да разумете која категоријаљуди ће бити заинтересовани за ову козметику, а онда можете наћи продавнице, укључујући и оне виртуелне, које су усмерене на овај сегмент популације. Након што сте написали све предности ове врсте робе, потребно је да припремите каталог и понудите га наведеним продавницама, објашњавајући зашто ће им бити профитабилно да продају ову козметику.

Овај савет, како ви разумете, односи се на скоро све врсте робе.

Повер Дистрибутор: Значајке ове активности

Истина, бирајући своје поље дјеловања, вриједизапамтите и о њиховим способностима. Уосталом, ако нису потребни посебни услови за складиштење купљене козметике или њених остатака, на пример, за оне који одлуче да продају храну, најчешће су потребни.

То се не односи само на полице и контејнерескладиштење, али и хлађење. То подразумијева додатне трошкове за њихову куповину, а затим и за плаћање електричне енергије. Уосталом, дистрибутер хране мора водити рачуна о начину и мјесту складиштења робе, иначе ће изгубити свој изглед, а посредник ће инвестирати.

Неколико речи о професији дистрибутера

Као што сте вероватно већ видели, дистрибуцијаАктивност је добра опција у најразличитијим размерама - како у облику посла за себе, тако и као средство за изградњу великих дистрибуцијских мрежа или бизниса са великим прометом. Свако може у њему пронаћи своје, у зависности од циљева и могућности.

Зараде у овој области, без обзираЗависи од тога ко сте - дистрибутер хране, аутомобила, хигијенских производа или рачунарске опреме, зависи само од ваших пословних вештина, од способности да промовишете производ на тржишту, докажете његове предности и заинтересујете купца.

Покушајте, и сигурно ћете успети!