Пример маркетиншког истраживања и презентација резултата у облику извештаја

Маркетинг

Свака фирма која одлучује да уђе на тржиште падауслови жестоке конкуренције. Да не би се разбили, увек морате бити "бржи, виши, јачи". Али како јасно јасно артикулисати оно што је потребно за ово? За то се спроводи истраживање тржишта. Пример може бити представљен у облику анализе свих аспеката који утичу на производ или услугу у постојећим условима. То је кључ за даљњи успех фирме и постизање свих постављених циљева.

пример маркетиншког истраживања

Комплекс активности управљањаи

Од цега цео процес анализе споља иинтерни фактори компаније? Истраживање тржишта је основа за маркетиншке активности било којег предузећа. То укључује анализу свих услова који утичу на успешну продају добара или услуга. Комплекс маркетиншког истраживања зависи од специфичних карактеристика производа, правца активности компаније, степена производње итд. Штавише, најважнија одредница истраживања тржишта је крајњи циљ. Да ли компанија настоји да уђе на међународни ниво? Да ли је потребно повећати препознатљивост и лојалност производа? Да ли је прелазак на други сегмент цена? Само на основу правилног и исправно формулисаног циља можемо схватити који материјал треба прикупити током анализе.

Категорије маркетинг истраживања

Традиционално се разликују сљедећи дијелови тржишног истраживања:

  • Студија приједлога.

У процесу такве анализе, квантитативнопроцену роба на тржишту, проучавање обима увоза / извоза, доступност и / или промјена у његовој акцији. Све ово вам омогућава да направите предвиђања у вези са растом или падом нивоа понуде.

маркетиншко истраживање тржишта

Овде се такође разматра и његова структура.То значи појављивање нових производа и брендова, брзина ажурирања опсега. Понуда на тржишту је у стању сталних промјена. Ако узмемо у обзир ситуацију у вези са једном одређеном производу (као пример маркетинг истраживања робе може да узме бебу анализу шампон), овде морамо да проучавају тренд развоја производа конкуренције, свет тржишних услова и других фактора који утичу на структуру снабдевања на шампона. У савременим условима реновирање и проширење опсега и асортиман робе нуде на продају, је веома брзо. Он је под утицајем оба потпуно нови, раније необјављене брендова и убрзано побољшање већ произведених добара.

  • Студија потражње.

Ово, можда, може се назвати најважнијимфактор који карактерише ниво потражње за одређеним производом или услугом. Овај индикатор одражава потрошачеву способност, захтеве и очекивања, факторе понашања потрошача, изгледе за промјену камате у производу због стопе раста производње или фазе њеног животног циклуса. Пример маркетиншке студије у овом случају може се представити у облику графикона испод.

пример тржишног истраживачког производа

Да идентификујете потребу за производом или услугомважно је знати индикаторе тржишног капацитета. То јест, засићење у овом производу се процјењује на основу индикатора спољне трговине и индустријске статистике.

  • Студија о условима тржишне конкуренције.

Ова анализа је важна јер, заснована на њенојдоносе се одлуке о управљању резултатима, чија је сврха максимизирање ефикасности компаније. Пример маркетиншког истраживања у овој категорији може бити представљен као компаративна карактеристика за одређену компанију и њихов главни конкурент. Али овде се разматрају не само активности продајних компанија и компанија за куповину, већ и опште комерцијалне праксе на одређеном тржишту, услови дистрибуције, канали продаје, правна питања, трговинске и политичке карактеристике итд.

Начини продирања на тржишта

Истраживање тржиштаомогућава да се утврди најбоља опција за дистрибуцију и продају добара и услуга. У савременим условима постоје три кључна начина за продор на тржиште.

  • Креирање сопствене продајне мреже.

Приликом избора овог начина пенетрације тржиштаПре свега, морате темељно проучити све предности и слабости ваших конкурената, организовати и обучити своје представнике који би могли бранити интересе ваше компаније и подстакнути раст продаје.

студије случаја на тржишту

  • Коришћење независних продајних агената.

Под овом методом се односи на претрагу постојећих дистрибутивних мрежа. Могу бити и приватни предузетници, и веће продавнице, па чак и супермаркети.

Пример тржишног истраживања

Током студије врши се прикупљање, анализа и систематизација свих података добијених у вези са екстерним и унутрашњим карактеристикама предузећа, његових конкурената, производа и тржишта у цјелини.

Подаци прикупљени у току студије приказани су у облику извештаја који се састоји од сљедећих ставки:

  • Анализа унутрашњих информација компаније (циљ / циљеви, продужена визија развојних путева компаније, његове производне могућности, слабе и слабе тачке компаније).
  • Обим и динамика развоја тржишта (динамика развоја и промене на тржишту, тренутни тржишни обим).
  • Сегментација тржишта (формирање и оправдање критеријума сегментације, опис главних тржишних сегмената, детаљнија сегментација најперспективније групе купаца).
  • Анализа тржишта (дефинисање захтјева квалитета,главни трендови на тржишту, кључни фактори који утичу на одлуку о куповини производа или услуга, ставови потрошача на квалитет, тржишне баријере).
  • Анализа конкуренције (сегментација конкурентских предузећа, проучавање њихових главних развојних стратегија, анализа ценовне политике на тржишту, предвиђање развоја конкурентске ситуације).
  • Продајна прогноза и изгледи за развој пословања компаније (стратешки циљеви пројекта и СВОТ анализа).
  • </ ул> </ п>