Тржишне стратегије су ефективни стимулатор раста продаје

Маркетинг

Маркетинг стратегије су методе помоћу којих можете остварити маркетиншке циљеве.

Развој маркетинг стратегија:

1. Идентификација циљева

2. Спровођење спољне и унутрашње анализе.

3. Постављање маркетинг циљева

4. Избор маркетинг стратегије.

Развој маркетинг програма:

1. Везани за робу (мијењање политике асортимана, стратегија диверсификације, улазак на тржиште новим производима)

2. Везано за цене (стратегија повећања профита, стратегија промене цијена робе, ценовна стратегија нових производа)

3. Ц повезан са тржиштем и дистрибуцијом робе (улазећи у нова подручја тржишта, интензивна и селективна дистрибуција)

4. Повезано са промоцијом продаје (стратегија покривености тржишта, стварање слике предузећа и робе)

Да би био прави избор маркетинг стратегије, неопходно је да испуњава одређене захтеве. Требало би да буде

1. Требало би да буде јасно формулисано, специфично и конзистентно

2. Развијен како би задовољио захтеве тржишта

3. Дистрибуирано на дугорочно и краткорочно

4. Развијен узимајући у обзир ограничене ресурсе.

Опште карактеристике маркетинг стратегија

1.Корпорације - одређују се дефинирањем начина интеракције са тржиштем и одређивањем потенцијала предузећа са његовим захтјевима Задаци које треба ријешити - повећање обима предузетничке активности - задовољавање потражње - подстицање иницијативе - стварање новог подручја дјеловања

2. Функционални - ангажовани су у одређивању главних маркетиншких стратегија. Решени проблеми: избор циљног тржишта - формирање маркетинг програма за циљно тржиште

3. Инструментални - ангажовани су у одређивању начина најбољег коришћења различитих компоненти маркетинга. Решени проблеми: повећање ефикасности маркетинга на циљним тржиштима

Карактеристике маркетинг стратегија

Корпоративне стратегије укључујуконкурентна стратегија, стратегија раста, портфељска стратегија. Портфолио стратегије су расподела ресурса који су ограничени између пословних јединица и потенцијалних могућности сваке пословне јединице. Портфолио стратегије укључују: - Матрик БКГ - Матрик МцКинсеи

• Стратегије раста - су у управљању предузећем, кроз избор својих активности заснованих на вањским и унутрашњим индикаторима. Стратегија раста одређују следеће матрице:

- Ансофф Матрик - Нова БЦГ Матрик

- Матрица вањских набавки

• Конкурентне стратегије - да успостављају конкурентску предност предузећа или производа и одреде начине за очување производње. Конкурентне стратегије укључују:

Портерова матрица

- Матрица конкурентских предности

- Модел конкурентских снага

- Модел реакције такмичара.

Функционалне стратегије подељене су на стратегију сегментације тржишта, стратегију позиционирања и стратегију маркетинга.

• Стратегија сегментације тржишта има три правца

- сегментација производа

- стратешка сегментација

- конкурентна сегментација

• Стратегија позиционирања - омогућава вам да одредите атрактивну позицију производа у поређењу са конкурентима

• Стратегија маркетинга - омогућава вам да дефинишете мешавину маркетинга која обезбеђује раст продаје за предузеће.

Инструменталне маркетиншке стратегије су подељене на:

- стратегија прехрамбених производа

- стратегију цена

- стратегија дистрибуције

- стратегија промоције.

У закључку треба напоменути да постојинеке потешкоће у избору најбољих маркетиншких стратегија. Али вријеме и средства потрошена на проналажење правог рјешења у будућности више су вриједни повећања продаје.