Матрик БКГ: пример конструкције и анализе у "Екцелу" и "Ворду"

Маркетинг

Предузећа која производе робу илиПружање услуга у великом асортиману принуђено је провести компаративну анализу пословних јединица компаније како би доносила одлуку о додјели инвестиционих средстава. Максималне финансијске инвестиције добијају приоритетну област активности компаније, што доноси максимални профит. Алат за управљање асортиманом производа је БЦГ матрица, пример изградње и анализе који помажу продавцима доношење одлука о развоју или ликвидацији пословних јединица компаније.

Концепт и суштина БЦГ матрице

Формирање дугорочних планова компаније,Правилна расподела финансијских средстава међу компонентама стратешког портфолиа фирме се одвија употребом алата креиране од стране Бостон Цонсултинг Гроуп. Отуда име алата - БЦГ матрица. Пример изградње система заснива се на зависности релативног тржишног удела на стопу раста.

Конкурентност робе изражена је као индикатор релативног тржишног удела и графички приказана дуж Кс оси. Висок је индикатор чија је вриједност већа од једне.

бкг матрик пример конструкције и анализе

Привлачност, зрелост тржишта карактерише вредност своје стопе раста. Подаци о овом параметру депонују се на матрици дуж И оси.

Након израчунавања релативног удела и стопе раста тржишта за сваку корист коју компанија производи, подаци се преносе на систем који се зове БЦГ матрица (примјер система ће бити описан у наставку).

Пример матрик бкг матрице

Матрични квадранти

Када се групе производа дистрибуирају према БКГ моделу,Свака асортиман јединица пада у један од четири квадранта матрице. Сваки квадрант има своје име и препоруке за доношење одлука. Испод се налази табела која се састоји од истих категорија као БЦГ матрица, пример конструкције и анализе који се не може урадити без знања о карактеристикама сваке зоне.

Дивље мачке

  • Зона нових производа.
  • Висок ниво продаје.
  • Потреба за инвестирањем за даљи развој.
  • У кратком року, ниска стопа повраћаја.

Старс

  • Лидери растућег тржишта.
  • Висок ниво продаје.
  • Растући профит.
  • Израда значајне инвестиције.

Пси

  • Безпомоћни производи: нова група, неуспјешан или производи непривлачан (падајући) тржиште.
  • Низак приход.
  • Пожељно ослобађање од њих или прекид инвестиције.

Цасх краве

  • Тржиште производа са падом продаје.
  • Стабилна добит.
  • Недостатак раста.
  • Минимални трошкови за држање позиција.
  • Расподела прихода за обећавајуће групе добара.

Објекти анализе

Пример конструкције и анализе БЦГ матрице је немогуће без дефиниције робе која се може узети у обзир код пројекције овог система.

  1. Области пословања које нису повезане. То могу бити: фризирање и производња електричних котлова.
  2. Групе асортимана предузећа продате на једном тржишту. На пример, продаја станова, најам станова, кућа за продају и сл. То јест, тржиште некретнина се разматра.
  3. Производи класификовани у једну групу. На пример, производња стаклене посуђа, метала или керамике.

БЦГ матрица: пример конструкције и анализе у Екцелу

Да би се утврдио животни циклус производа и стратешко планирање маркетиншких активности компаније, примјер ће се разматрати са измишљеним подацима за разумијевање теме чланка.

Први корак је прикупљање и сумирање података у табели за анализирану робу. Ова операција је једноставна, потребно је да направите табелу у Екцелу и унесете податке о предузећу.

пример конструкције и анализе матрице бкг

Други корак је израчун тржишних индикатора: стопа раста и релативни удео. Да бисте то урадили, потребно је да унесете формуле за аутоматско израчунавање у ћелијама креиране табеле:

  • У ћелији Е3, у којој ће постојати вредност стопе раста тржишта, ова формула изгледа овако: = Ц3 / Б3. Ако добијете много децималних места, онда морате да смањите ширину на два.
  • Поступак је сличан за сваки производ.
  • У ћелији Ф9, која је одговорна за релативно тржишно учешће, формула изгледа овако: = Ц3 / Д3.

Резултат је таква попуњена табела.

Примјер матрице бкг

Табела показује да је продаја првероба је пала 37% у 2015. години, док је производ 3 повећан за 49%. Конкурентност или релативно тржишно учешће у првој категорији робе је 47% ниже од конкуренције, али у трећем и четвртом производу, 33% и 26% више.

Графички приказ

На основу података у табели, конструише се БЦГ матрица, пример конструкције у Екцелу која се заснива на избору дијаграма мехурчког типа.

Након одабира врсте графикона, појављује се празно поље, десним кликом на њега морате отворити прозор за одабир података за попуњавање будуће матрице.

Додавањем реда попуњавају се његови подаци. Сваки ред је производ предузећа. Први подаци о производу су следећи:

  1. Назив реда је ћелија А3.
  2. Кс оса - ћелија Ф3.
  3. Ос И - ћелија Е3.
  4. Величина балона - ћелија Ц3.

матрица бкг пример конструкције и анализе у екцел

Ово ствара (за све четири користи) БЦГ матрицу, примјер изградње других добара сличан је првом.

Промјена формата оси

Када графикон графички приказује сверобе које треба подијелити на квадранте. Ова демаркација је оси Кс, И. Само ће бити потребно променити аутоматско подешавање оса. Кликом на вертикалну скалу мишем, картица „Формат“ је изабрана и прозор „Формат селецтед“ се приказује на левој страни панела.

Промени вертикалну осу:

  • Минимална вредност се узима као "0".
  • Максимална вредност је просечан ОДР помножен са 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
  • Главне и средње подјеле су просјечни СДТ.
  • Пресек са Кс оси је просечан ОДР.

БЦГ матрични пример конструкције у Екцелу

Промена хоризонталне осе:

  • Минимална вредност се узима као "0".
  • Максимална вредност се узима као “2”.
  • Преостали параметри су “1”.

бкг матрик буилд пример у Ворд-у

Добијени дијаграм је БЦГ матрица. Пример изградње и анализе таквог модела ће дати одговор о приоритетном развоју асортимана предузећа.

Потписи

За коначни завршетак изградње системаБЦГ остаје да креира осовине потписа и квадранте. Потребно је изабрати дијаграм и погледати одељак „Распоред“ програма. Користећи иконицу "Инсцриптион", курсор је нацртан на први квадрант и његово име је написано. Ова процедура се понавља у наредне три зоне матрице.

Да бисте креирали име дијаграма, који се налази у центру БЦГ модела, одабрана је икона истог имена, која следи из “Натписа”.

Следите с лева на десно на траци са алаткама програма Екцел2010 одељка "Лаиоут" је сличан претходним натписима, креирани су осни потписи. Као резултат, БЦГ матрица, пример конструкције у којој је Екцел разматран, има следећи облик:

бкг матрик буилд пример у Ворд-у

Анализа асортимана

Израда графикона зависности тржишног учешћа одстопа раста је пола решења проблема стратешког маркетинга. Кључни тренутак је исправно тумачење положаја робе на тржишту и избор даљих акција (стратегија) њиховог развоја или ликвидације. БЦГ матрица, пример анализе:

Ставка број 1, налази се у зони ниског нивоараст тржишта и релативно учешће. Овај производ је већ прошао свој животни циклус и не доноси профит компаније. У стварној ситуацији, било би неопходно извршити детаљну анализу таквих добара и одредити услове за њихово ослобађање у недостатку њихове реализације профита. Теоретски, ова група производа је боље искључити и ослободити ресурсе за усмјеравање развоја обећавајућих користи.

Производ број 2 налази се на растућем тржишту, али захтијева улагања за повећање конкурентности. То је обећавајући производ.

Производ број 3 је на врхунцу свог животациклус. Ова врста производне јединице има високе стопе ОДР и раст тржишта. Потребно је повећање инвестиција, тако да у будућности пословна јединица компаније која производи овај производ доноси стабилан приход.

Ставка 4 је генератор добити. Препоручује се да се средства која улазе у предузеће усмеравају из продаје ове категорије у асортиманску јединицу за развој робе бр. 2, 3.

Стратегије

Пример конструкције и анализе БЦГ матрице помаже да се идентификују следеће четири стратегије.

  1. Повећати удео на тржишту. Такав развојни план је прихватљив за производе који се налазе у зони „дивље мачке“, с циљем њиховог преласка на квадрант „Старс“.
  2. Задржати удео на тржишту. Да би се добила стабилна зарада од "кравица" препоручује се примјена ове стратегије.
  3. Смањење тржишног учешћа. Примијенимо план слабим „кравама“, „псима“ и неуморним „дивљим мачкама“.
  4. Елиминација је стратегија за "псе" и непромишљене "дивље мачке".

БЦГ Матрик: Пример градње у Ворду

Метод изградње модела у Речи захтева више времена и није сасвим јасан. Размотриће се пример података који су коришћени за израду матрице у Екцелу.

Продуцт

Приходи, монетарне јединице

Обим продаје водећи конкурент, ден.ед.

Процене

Стопа раста тржишта,%

2014

2015

Стопа раста тржишта

Релативни тржишни удео

Итем 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Тачка 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Тачка 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

Тачка 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Појављује се колона “Стопа раста тржишта” чије се вриједности израчунавају на сљедећи начин: (1-подаци о стопама раста) * 100%.

Направите табелу од четири реда и колона. Прва колона је комбинована у једну ћелију и потписана је као “Стопа раста тржишта”. У преосталим колонама, морате комбиновати у парове редова да бисте добили две велике ћелије на врху табеле и на дну су два реда. Као на слици.

Стопа раста тржишта

Високо (више од 10%)

1

Ставка број 1

2

Ставка број 2

Ниско (мање од 10%)

4

Производ број 4

3

Производ број 3

Ниско (мање од 1)

Високо (више од 1)

Релативни тржишни удео

Доња линија ће бити координата“Релативни тржишни удео”, изнад њега - вредности: мање или више 1. У вези са подацима у табели (до последње две колоне), почиње дефиниција робе по квадрантима. На пример, у првом производу, ОДР = 0.53, који је мањи од један, његова локација ће бити или у првом или у четвртом квадранту. Стопа раста тржишта је негативна вриједност, једнака -37%. Пошто је брзина раста у матрици подељена на вредност од 10%, тада јединствени производ на броју 1 пада у четврти квадрант. Иста дистрибуција се дешава са преосталим асортиманским јединицама. Резултат треба да се подудара са Екцел графиконом.

БЦГ матрица: пример конструкције и анализе одређује стратешке позиције асортимана предузећа и учествује у доношењу одлука о расподели ресурса предузећа.