Стимулација продаје - алат за ефикасан маркетинг

Маркетинг

Стимулисање продаје је комбинацијанеке мере у циљу постизања повећане продаје и трансформације потенцијалног купца у праву. Такве активности треба да буду усмерене ка средњем и крајњем потрошачу.

Треба промовисати продајуизвођење специфичних задатака који директно зависе од њиховог правца. Дакле, на пример, ако је њихов утицај усмерен на крајњег корисника, онда се ове активности спроводе у циљу повећања:

- број купаца;

- број робе коју је купио један купац.

Стимулација продаваца није ништа важнији задатак. У овом случају, главни циљ је:

- повећање опсега и количине робе која улази у јединствени излаз;

- Раст интересовања продавца за промоцију одређеног производа;

- увођење новог спектра роба на продају путем мреже трговања.

Методе стимулисања продаје са позицијеинтереси произвођача су подељени на: "меко" и "тврдо". "Меки" носи лутрије, такмичења и игре. Ове врсте подстицаја обављају и произвођач и дилер.

"Тешко" укључује:

- природна стимулација (дистрибуција узорака роба, као и додавање робе приликом куповине главног);

- стимулација цена (продаја, попусти и преференцијални купони).

Поред тога, можете користити медије за оглашавање (рекламне билборде и друге показиваче који ће помоћи у одређивању групе производа и дати информације о попустима и промоцијама).

Промоција продаје, према истраживањимаонда је ефективан када се добије тренутни резултат (на пример, тренутна лутрија, поклони, попуст и обезбеђивање додатне робе купљеној). Такве технике могу се применити како за директне купце тако и за продавце производа.

Промоција продаје се односи надовољно ефикасне мјере због осјетљивости већине купаца на попусте и друге промоције. Дакле, роба за коју се цена за неко вријеме смањује, брзо се продаје. Међутим, приликом коришћења овог метода неопходно је имати на уму привремену природу смањења цијена. Најчешће се користе ознаке цена које се разликују од других у боји и садрже прецртану стварну цену и ону која важи на одређени дан. Истовремено, овај метод не би требао бити предугачак или се врло често изводити, јер купци могу имати неповерење према овом производу.

Опозиција на разматрану методустимулација је текући рад произвођача да узме у обзир захтеве потрошача за сваки одређени производ. Истовремено треба посветити пажњу питањима асортимана и квалитета. Овај метод даје донекле одложени резултат, али вам омогућава да формирате сферу лојалних купаца који су спремни да купе робу одређеног бренда, без обзира на промоције и попусте. Промоција продаје заснована на цени, уз истовремено осигурање брзих резултата, не дозвољава стварање круга лојалних купаца.

Постоје такве врсте подстицаја цена:

- смањење цене са кашњењем у одобравању попуста - приликом куповине, клијент прима купон за одређени попуст, чији су услови предвиђени за следећу куповину;

- расподјела купона који дају право на куповину робе уз попуст;

- директно снижавање цене - иницирани од стране дилера. Истовремено се одређује јасна листа робе која се дисконтује, одређује се његова величина и услови промоције.

Међу начинима да директно смањите цене можетенагласите пружање попуста на малу пошиљку робе, комбиноване у једном пакету. Јединична цена ове серије је редослијед мањи од цене аналога куповане по један.