Директни маркетинг је ефикасан начин оглашавања или не?

Тренутно оглашавајући медији расте, каоцвеће, храњено кишом, или новцем оглашивача. И, наравно, растом пословања повећава се и оглашивачки буџет. Сама реклама плаћа компанија која продаје производ (услугу). А када потенцијални купац купи рекламирани производ (услугу), плаћа се и за оглашавање, чија цијена је укључена у цијену. Испоставља се чудан судар: особа плаћа за себе да се бави оглашавањем. У глобалном смислу, то води развоју људског имунитета на овакве видео записе. Гледају их на ТВ, али то не виде. Слушајте на радију, али не чујте. Можемо рећи да се тржиште оглашавања прегрејало. Већ мало људи сматра да је повратак. Већина оглашивача већ дуго се поднесе оставку на чињеницу да са тиражом од 1 милион примјерака нема више од 200 позива, али у ствари производ купи око 10 људи. Преосталих 999.990 купаца се једноставно губи, иако је за њих плаћен новац. Због тога је сада више од половине рекламног новца ишло у сферу директног маркетинга или директног маркетинга. Шта је ово?

Дефиниција

Директни маркетинг је лични и селективанапелујемо на потрошаче поштом (електронски или конвенционални) или телефонске комуникације. Неки то ефикасна стратегија за проналажење нових клијената у обзир. А постојећи директан маркетинг ће о новим промоције, презентације, појава новог производа, итд Такође помаже у формирању компаније слике у друштву и одржавање односа са купцима: .. Фоунд своје потребе, као и компаније и њених производа. Анализа ових података ће прилагодити Најбоља трговина понуду и повећање конкурентности компаније.

Врсте директног маркетинга

То је разумљиво за рекламне сврхекористе се сва могућа средства комуникације (телевизија, радио, часописи итд.). Али најефективнији директни маркетинг технологије функционишу путем телефона и поште. Да их погледамо детаљније.

Телемаркетинг

У овом случају, да информишете потенцијалкорисници користе телефон. Јасно је да је такав метод вредан новца, али даје прилику да се фокусира на оне којима се рекламна порука треба пренети.

Пошта

Поштан директни маркетинг је компилација,производњу и дистрибуцију рекламних порука одређеним људима од интереса као потенцијалним потрошачима. У поновном израчуну за једну презентацију услуге (производа) прилично је скупо. С друге стране, висока селективност терапије претвара ову методу у веома ефикасан алат.

Предности

1. Циљни избор клијената. Можда је ово најважнија предност директног маркетинга. Ниједан други алат за оглашавање не даје сличне резултате.

2.Способност "хватања" купаца на њиховој локацији. Када су клијенти код куће, могу се "приступити" путем телевизије. На путу од куће до посла и назад ћете помоћи рекламним знаковима и радију. На самом послу могу утицати пословни часописи. Теле- и пост директни маркетинг је прилика да се утиче на публику без обзира на његову локацију.

3. Брзи одговор. Телемаркетинг вам омогућава да проверите ефикасност предлога у року од неколико сати. Оглашавање на радију и телевизији даје прилику да процени само неколико дана.

4. Психолошка селективност.Телефонски директни маркетинг, примери који се редовно налазе у послу, омогућава вам да приступите одређеним психолошким групама. Једноставним речима, о људима који имају одређену слику и стил живота. Часописи и новине објављују се и за одређене групе становништва, али не пружају високу селективност.

5. Разне могућности за одговор. Што је већа могућност да клијенти одговоре, брже и сигурније ће наручити наредбу. Када користе телемаркетинг, могу наручити робу телефоном. Када е-пошта пошаљете захтев. Радиодифузни медији не пружају ову могућност. У већини случајева, нуди се само један третман. Проблем са свим емитованим медијима је следећи: гледалац се не може вратити ако му није успело да сними телефонски број. У таквим случајевима, одговор је нула. А када рекламирате радио, када потенцијални клијент одлази у аутомобил, једноставно је немогуће снимити број, јер би то могло покренути несрећу.

6. Географска селективност. У већини случајева, за директни маркетинг бирају било који одвојени регион. И овде је листа поште и телемаркетинга 100% важећа. Видите, глупо је оглашавати у часопису широм земље ако је 90% ваше публике у само једном граду.

Закључак

Многи људи повезују директни маркетинг.искључиво са радом цалл центара и дистрибуцијом летака. Али ово је само стереотип. У ствари, директни маркетинг је начин да изградите дугорочне односе са клијентом, а не тактику за држање одређених компанија и акција. У ствари, сви начини оглашавања утичу на овај концепт коришћењем директног контакта са потрошачем.